El mundo es de los educados pero a la vez arriesgados por lograr más. Veamos cómo aplicar este y otros tips para vender
Las 10 primeras palabras al vender son trascendentales por eso existen algunos típs para vender con éxito en 5 minutos.
Si, es posible que con estos típs para vender en 5 minutos logres enganchar a tu audiencia y cerrar de forma excelente tu día.
El proverbio chino reza :“las 10 primeras palabras de tu presentación son tan importantes como las 10.000 siguientes”.
De acuerdo a Luis Alberto Iglesias uno de los responsables de la empresa «El Arte de presentar», este considera que el primer contacto marcará el éxito con un potencial cliente.
Estos son algunos típs para que te presentes a la altura y logres tus objetivos:
1. La primera dificultad está vencida
No hablamos aquí se asaltar a un inversor en el ascensor para convencerle en 3 minutos del porqué debería creer en ti y en tu proyecto.
En este caso la entrevista está concertada lo que parece indicar que, a priori, ya existe cierto interés por lo que vas a contar.
Así que, ánimo, de ti depende aprovechar esta oportunidad.
2.- Planifica el encuentro
Y hazlo pensando en el tiempo que te concedieron. Ya tendrás ocasión de contar más si este se alarga.
Planificar el encuentro implica, según Luis Alberto Iglesias, hacer un análisis de la audiencia.
En este caso uno solo, sobre el que te conviene saber quién es, el cargo que ocupa y la capacidad de decisión que tiene en la empresa, cuál es su actitud y cuáles sus inquietudes personales que te permitirían congraciarte con él.
3. Conecta tu producto con placer
“A la gente no le gusta que le vendan, le gusta comprar; nos gusta que nos vengan a ayudar, no a aprovecharse de nosotros».
«Preferimos que nos den a que nos pidan y, en general, nos molestan los chupópteros”, advierte Iglesias.
Así que, para satisfacer a un cliente, debes ofrecerle este placer hacia algo que le motiva, que de verdad le interesa.
4.- Articula bien el mensaje
Bien en forma de píldoras informativas o con lemas o eslogan que sean atractivos y fáciles de recordar.
Un eslogan donde combines lo que quieres que haga él y el beneficio que le va a reportar.
5.- La regla de menos es más
Explica Luis Alberto Iglesias que, en la mayor parte de las presentaciones, la dificultad surge, no cuando nos planteamos qué contar, sino en saber qué quitar, enamorados, como estamos, de nuestro producto o acuciados por la necesidad de vender.
El consejo es limitarse a extraer las 2-3 ideas fundamentales y repetirlas varias veces para que se le queden grabadas.
Conducirnos de otra manera supone arriesgarnos a sobrecargar al interlocutor e invitarle a desconectar.
“Lo normal es que, si alguien tiene sed, le des un vaso de agua y no meterle la cabeza en la piscina”, dice el coach.
6.- Termina con una llamada a la acción
Nada de terminar el encuentro con un “bueno, ahí le dejo el catálogo para que le eche un vistazo, y si le parece me llama”.
La razón es que lo más probable que pase es que el catálogo quede enterrado en la pila de papeles dispuesta al extremo de la mesa.
De aquí que el consejo de Iglesias sea aprovechar en caliente para dejar el encuentro lo más cerrado posible, con el paso siguiente.
“Hablamos el lunes a las 13.30 y me dice qué modelo le interesa que le mande para probarlo” sería una buena manera de concluir el encuentro.
